活动策划的流程

  首先，我们需要掌握活动策划的五大要素。

  1、需求：需要充分了解合作双方的需求，即了解活动的目的或理由

  需求的三大层次：业务需求、用户需求和功能需求等

  定义项目目标：项目可交付的结果；制定项目开发的最终截止日期；交付结果必须满足的质量标准；项目不能超过的成本限制等。

  定义项目前提：项目需要的人员；项目需要的资源；成本的重要性，增加项目预算的负责人；项目的风险可控性。

  2、文案支持：活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

  3、设计：达到最终展现效果。

  4、物料：主要是宣传物料

          线下：各种宣传物料，包括pop、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等；活动会场；PPT。

          线上：各种宣传推广渠道、平台的选择。

    5、奖品：奖品的设置要尽量与主推的产品相结合，考虑针对的用户群；预算以及活动效果。

    为了与别人有区别，活动策划的注意事项便显得必不可少。

    1、  检查思路

a) 从客户角度出发思考问题，换位思考，看看有什么缺陷以及可以改进的地方；

b) 注意细节，细节决定成败

c) 从不同角度出发，尽量提供多套方案

    2、  牢记3个W、2个H

What、why、for whom、how、how to do well

    3、  应急预案

想要做好一场成功的活动策划，就必须预想好会出现的意外，以及准备好相应的应急预案。

    4、  平时积累

厚积才能薄发。每天的点滴积累，到需要的时候就不愁找不到好的点子。比如每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例，分析总结，归纳整理。留意生活中的策划的思路、小礼品。

其次，我们需要剖析策划文案的具体构成要素包括哪些方面。

1、  活动目的（活动需求/活动诉求）

2、  活动前期准备：活动时间、活动地点、活动要求等

3、  活动规则及奖品设置

4、  活动预算

5、  活动具体流程安排

6、  活动后期维护

7、  活动总结

介绍完活动的前期准备工作，接下来说一下活动策划的流程。

1、  找到活动策划的理由

（1）理由一：时间

①法定节假日：如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天乐等；

②季节变化：如换季大清仓等；

③公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！

④随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。

总结：以时间为理由做活动，比较容易获得客户的认可。

（2）理由二：商品/产品本身

推出最新款的商品/产品，打响市场：

如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；公司的开业、新品发布会等。

总结：以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。

（3）理由三：行业热点/新闻热点

EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等

总结：从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点（卖点）、投资者为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。

2、将理由和活动规则有效结合起来：

（1）活动设计与理由无缝对接：

举例说明：如果你是某个电商网站的运营人员，要策划某个商品的活动，希望让客户感到获得了实惠，但是你又没有高昂的运用费用，那么可以怎么做呢？（具体的活动策划的几个要素）

①活动主题吸引人；

②认真匹配活动主题与理由；

③仔细设定活动方式与规则；

④让活动给人独特的感受（换位思考，抓住客户心理）

（2）活动规则的设定

记住两句话：流程简单少思考，文案清晰无歧义

（3）具体的规则的设定：

它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点：

①普奖不一定比抽奖方式好，但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗暴的普奖；

②活动规则尽量设置简单，用户参与度才会比较高。因为活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。

3、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的好效果。

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