节日营销该怎么做？

        节日促销，你总是有很多头绪吗？各种段子？温情耳语？大开脑洞的创意？实际上我们的中心点就是抓住痛点，避免坑。

        人们庆祝节日的两大痛点

        1、体现节日内涵

        每一个节日，都是一个国家级的大型气氛烘托机。在这个机器运作的时候，大品牌往往会进一步强调节日氛围——链接品牌。他们都是体现节日内涵，期望品牌与节日建立链接。让人们似乎到这个节日都能想到它。而中小品牌顺应潮流即好，先保证销售额，抓现成的痛点。“体现节日内涵”不够现成。

        2、节日内涵延伸

        普通品牌的营销人花精力抓住节日内涵的延伸更为重要，即购现成。什么是节日内涵延伸？简单概述：本来A节日有某种情感氛围，但人们的天性使然，会将节日氛围导出为“现成的好处”。营销人能不能满足他们的“现成的好处”就成了普通品牌的关键促销点。

        比如：

        中秋节，节日具有团圆幸福的氛围，品牌/产品在这个时候做促销，就是乘风顺应这股潮流；这个时候消费者希望的“现成的好处”是家人更方便的团聚，或者更方便的赏月等。

        假设，我是一家月饼商，主要生产家庭自食非礼品款的月饼，口感和款式上不好不坏。在推广月饼的时候，附上全国高铁抢票服务，是不是解决了消费者的一个节日内涵延伸——现成的好处。

        我们需要避免的5个坑

        1、消费者为什么要现在买你的产品？

        在节日的浓浓氛围下，创造了天然的时间紧迫感，今天买和明天买绝对不一样。而延伸到个体产品/店铺，你如何让消费者，此刻在你家下单而不是先考虑一会儿，这是在节日促销时候，十分重要的一点，很大笔的再去渲染氛围没有意义，“既然我都来你店了，我还不够有节日气息吗？”

        前XX单送某某某、XX点以前下单包邮顺丰······都是常规的创造时间紧迫感。

        2、避免过度自夸。

        放在平时售卖，夸自家产品十分有必要。但是在节日气氛的烘托下，我们必须抓住痛点——体现节日内涵。也就是品牌为了与节日建立链接，让人们似乎每到这个节日都能想到它。对于中小品牌而言需要抓现成的痛点——节日内涵延伸，“你能帮消费者做什么现成的直接的事”。

        比如七夕节卖首饰的，此时不应该过分强调产品自身的好坏，因为好坏消费者本身有判断能力。这时候应该让产品聚焦“现成的好处”。

        比如这样写文案：“通过XXX名女生的细腻体验，我们发现，大多数女性有种XX独特心理，据此，我们特地采用XX材质，以技术编制XX，······，XX触感激发女生的XX心；XX构型让女生XXX；女生不差一条XX，但需要用心的人。”

        3. 产品描述的先后秩序

        从狭义消费者购买决策模型说，“需要认识” 到“购买决策”，到“购后行为”是一个常规模型。几乎所有消费者遵循它。即使你发现XX对某产品好像是一见倾心，没有前面的环节，那实际也是因为之前已有过深刻体会。

        比如某宝上的产品描述，如果没有先介绍产品的优势，就急哄哄地把优惠推出来，是没有多大效用的。毕竟享受够购买优惠是建立在方案评估结果（喜欢该产品）以后。

        4. 明确产品到底能为消费者做什么？

        在节日促销中，普通产品越能为消费者做最直接的事情，接越能让消费者买账。这个最直接的事情是给消费者“现成的好处”，瞄准痛点二即节日内涵延伸。

        比如，七夕节。产品能做的最直接的事就是帮助消费者追到喜欢的对象，或者让女票更开心。

        所以，花大力气突出产品的美、高贵、稀缺，不会一定会在七夕节带来更多销售额。

        你看巧克力和鲜花，不算特别美、高贵、稀缺吧！

        5. 少向大品牌学情怀

        情感是个宽泛的东西，有的人很多，但是能get到关键点的人很少，在自己get到关键点后，还要促使别人get到，很难。考虑清楚节日的两大痛点，你确定你能让人们一到该节日就想到你的产品？否则，多用点心做第二痛点。